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遙遙領先的隱形冠軍:賣拉鏈年賺400億,做到了世界第一

作者:正解局 來源:正解局(微信ID:zhengjieclub) 發表時間:2019/7/24 14:12:07 查看:

踏踏實實把小事情做好,才能讓企業長盛不衰,成為百年老字號。

小拉鏈,大生意。

靠350日元起家,至今全球銷售額高達7657.8億日元(約合人民幣488億元)。從日常穿著的牛仔褲到宇航員的太空服,到處都能見到它的身影,這就是日本拉鏈巨頭YKK的傳奇之路。

YKK與豐田、索尼并列,代表了日本發達的工業制造水平。

讀懂了YKK,就能看清楚日本工業制造的崛起之路。

1. 隨處可見的YKK,從牛仔褲到太空服 

一年銷售超95億個拉鏈,在世界72個國家或地區擁有108家公司,2018年度全球銷售額達到了7657.81億日元,其中拉鏈相關的產品賣了3328.57億日元。

這就是YKK,目前全球規模最大的拉鏈生產制造商的實力。

(近5年YKK的營收數據  來源YKK官網)

創辦于1934年,從2個人的小作坊起步,只用了短短40年,就超越了曾是全球規模最大的服裝扣件公司——美國的泰龍(Talon),而這家美國公司,其實才是拉鏈真正的發明者。

YKK這個名字,在許多人的印象里,是高品質的代名詞。

一個佐證是,YKK拉鏈頻繁出現在中高端服裝和箱包的身影中。無論adidas、nike,或是levi’s,甚至奢侈品品牌的箱包,都能看到它們毫不避諱自己產品的拉鏈上,顯露著YKK的字樣。甚至,在自己產品的宣傳上,還會特意給出YKK的細節展示。

之所以這么做,是因為YKK本身就是個響亮的品牌,是品質的象征,告訴別人自己的產品配的是YKK,這是提升品質形象的好賣點。

反過來,消費者從這些大品牌對YKK的青睞,也映射到“這不是一條普通的拉鏈,它絕對不會卡住”的品質信賴。

畢竟,YKK是一條上過太空的拉鏈。當年,它因為被縫在太空服上,跟隨美國的宇航員登上月球而一舉聞名。

高質量一直是YKK頗為自豪的賣點。根據資料顯示,高端產品在YKK拉鏈業務的占比超過80%。從銷售的數據也能反映出來:YKK公司的拉鏈產量占全球約四分之一,但產值卻占全球市場的大約45%。

除了服裝箱包用到拉鏈, YKK拉鏈的應用場景,豐富到顛覆想象。

在展示產品的展覽館里,YKK拉鏈的應用,簡直讓人想不出有什么東西是拉鏈解決不了的。YKK的拉鏈品種有400多種,除了用在衣褲鞋帽、箱包盒袋上,還有專門用在潛水服和戶外裝備上的防水拉鏈,有用來聯結漁網、防鳥網的拉鏈,甚至有用在大橋排水系統上的拉鏈。

(日本一座大橋的橡膠排水溝上裝著YKK的防水拉鏈,方便打開清理  YKK官網截圖)

截止到2017年,YKK創新或改進而獲得的拉鏈專利,在日本國內有1500項,在國外也有14項。

這個YKK,真是把一根小小的拉鏈,做成了一門大生意。

2.  干了幾件小事,做成世界第一 

YKK的創始人吉田忠雄,被人們稱為“世界拉鏈大王”,他所信奉的“認真把小事情做好”,是YKK從退貨堆積如山的小作坊,做到如今年銷售幾十億美元大生意的根本。

YKK的幾次關鍵發展節點,都靠擅長做好小事情的吉田。

1934年,吉田忠雄帶著偶然收回來的“破爛兒”——一批長期積壓的劣質拉鏈,創辦了只有2名員工的三S公司。這個階段,吉田是“拉鏈醫生”。他自己改進了一些修理工具,把劣質拉鏈修理成堅固耐用的三S拉鏈,掘到了第一桶金。

(千億拉鏈帝國YKK,就是從這樣的一個小作坊開始)

二戰中,吉田的工廠被美軍轟炸毀于一旦,戰后他重操舊業,把商標改成了“YKK”,繼續著自己的拉鏈事業。

當時,美國的拉鏈已經機械化生產,可YKK還是人工制作,吉田就咬牙貸款從美國進口了4臺全自動鏈牙機。

這些性能精良的機器,讓日本人為之傾倒。不過,吉田并不滿意。他又復制了創業之初的那一幕,只不過這次,他要改進美國的先進機器。吉田請日立精機根據他使用中總結的改進方案,改造這些機器。后來,這批經過改造的機器,12分鐘的生產量相當于舊機種一天8小時的工作量。

(YKK自己改進生產機器,提高了效率,后來由此工機事業成了YKK技術核心部門)

從此,一個拉鏈帝國開始冉冉升起。只用了十來年的光景,1958年,吉田忠雄就完成了YKK年產拉鏈長度繞地球一圈的宏愿。

這一“圈”,讓YKK開始沖擊全球第一。

認真把小事做好,還不止是自己制造生產設備。在1953年,YKK就開始實施設備自制戰略,自己制造生產拉鏈的設備。

《洛杉磯時報》1998年的一篇報道稱:“YKK公司自己煉銅,自己調制聚酯,自己紡紗捻線,自己為拉鏈貼布染色,自己制作其獨特拉鏈齒的模具……甚至自制發貨箱。”

做自己的一體化產業,既保證了從原材料到模具、加工的“隨心所欲”,還帶來了更大的收獲。

1959年,自家有礦的YKK開始生產鋁合金建材。由此,YKK集團的三駕馬車形成:技術核心部門工機部,開發和制造用于生產拉鏈和建材的機械設備;AP事業部做建材;發斯寧事業部則專做拉鏈。

(YKK起初自己生產設備和原料,后來成了專門的建材事業部,而近年建材的營收已經超過了拉鏈)

這真是一個完美的產業“生態圈”。

吉田忠雄成功的另一個“圈子”,則是如今YKK奉為企業精神的“善之循環”。

這個“善之循環”是這樣的——

公司的紅利,吉田本人只占16%,他的家族占24%,其余都由公司職員分享。同時,他要求職員把工資及津貼的10%存在公司里,用來改善設備,提高利潤,而員工每年可分到8個月以上的獎金,但這些獎金的2/3要用來購買公司股票。公司由此增資,員工薪水與獎金更加提高,且可以拿到二成股息。

(吉田忠雄提出的“善之循環”,如今已經是YKK的企業精神)

這個“善之循環”,把員工利益牢牢地和YKK的興衰捆綁在了一起,最大限度地防止員工跳槽和技術外流。

因為就算別的公司用同樣的設備,也沒辦法生產出和YKK抗衡的產品,因為人不一樣。

3. 中國“新玩家”和YKK的差距 

盡管YKK在中高端市場無人匹敵,但是從2017年開始,YKK開始計劃投資2770億日元,布局入門級拉鏈市場。低端市場這塊大蛋糕,對YKK能否在2020年完成自己129億條拉鏈產量的宏愿至關重要。

來自中國生產商的激烈競爭,讓YKK感受到了挑戰的壓力。數據顯示,YKK拉鏈銷量占全球的20%,然后剩余的80%中,有一半被中國生產的拉鏈占據。量變能產生質變,這條路YKK走過,道理它再明白不過。

(全國三大拉鏈生產基地分別是浙江溫州、福建晉江和浙江的義烏,幾乎都與當地服裝行業配套有關)

然而,無論從體量還是技術上看,中國企業與YKK都相差甚遠。

比如中國第一、世界第二的福建潯興拉鏈(SBS),營收只有22.75億元人民幣,YKK拉鏈在2018財年的營收約合30多億美元。利潤就更不必說了,YKK去年歸母凈利潤是458億日元,而潯興2017年凈利潤是1.27億人民幣,2018年歸母凈利潤是-3.96億元。

(年國內外拉鏈龍頭企業對比,國內第一,世界第二的潯興拉鏈,和YKK根本就不在一個重量級)

從技術上來看,YKK拉鏈每年研發的費用至少上億日元,早在2010年,YKK在華申請并公開的發明專利就有600余項,僅在拉鏈及相關行業的發明專利就有300多件。潯興拉鏈的專利數量目前只有發明、實用新型國家專利50多項。

(YKK創新設計的拉鏈,甚至有手機APP控制開合的拉鏈設計,為未來的智能服裝提供了可能的選擇)

更令人擔憂的是企業對做拉鏈這個“小事情”的專注程度。

雖然YKK如今建材事業的營收超過了拉鏈事業,但建材起初只是YKK建立自己拉鏈生態的“衍生品”,拉鏈事業依然是YKK唯二的事業,無可替代。

而中國企業,多少對拉鏈這個“小東西”并不那么專情。

經過了30多年打拼做到中國第一、世界第二的潯興拉鏈2006年上市。10年后的2016年11月,創始人施能坑以25億元的價格,把企業賣給成立僅2個月的天津匯澤豐公司。

在這則被財經分析人士稱為和趙薇收購萬家文化一樣的“杠桿收購”后,潯興新東家花了10億多現金對價收購了一家跨境電商65%的股權。

(潯興股份2018年的財務數據,從2017年的盈利1.6億變為負數)

僅僅1年半后,2018年5月11日,潯興股份發布重大資產出售暨關聯交易預案——擬以12億元向潯興集團出售拉鏈業務資產及相關負債,交易對方以現金支付對價。

25億賣出,一年半后12億買回,潯興股份又回到了施能坑的懷抱中。而此時留給潯興股份的,是一個虧損的電商平臺和比上一年多出4億元的存貨。

讓人嗟嘆。

4. 中國企業應該學習什么? 

拉鏈行業,誰是未來的王者?

YKK和國產企業各有優勢。YKK要借助自己的生產、研發和品牌優勢搶奪低端市場,中國企業則有心從低端市場走量的基礎上實現“階層躍升”,這將是一場真正意義上的陣地爭奪戰。

中國企業沒有別的出路,只能借助自己的優勢,學習借鑒YKK的長處,踏踏實實把小事情做好,才能讓企業長盛不衰,成為百年老字號。

制造業崛起,靠的是把小事情做好的企業。

我們期待未來,能有中國的企業把拉鏈這樣的小東西,做成和YKK一樣的大生意。

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